5 Consejos Para Hacer Publicidad Empresaria con Videos en Línea

Posted on septiembre 23, 2009. Filed under: ganar dinero con youtube, Ganar Dinero en Internet, marketing con videos, Publicidad con Videos, Publicidad en YouTube | Etiquetas: , , , , , , , , , , |

¡Luz, cámara, ventas! Cómo las pymes pueden usar el video es un artículo publicado originalmente en el WSJ y reproducido en La Nación. Blog de Federico.

El video en línea se ha convertido en el pan diario de millones de personas. Ahora, las pequeñas empresas están usándolo para promocionar sus servicios y productos, enviando videos a YouTube y otros sitios. Por un lado, es difícil superar el precio: colocar algo en un sitio de intercambio de videos no cuesta nada, todo lo contrario que comprar tiempo en televisión o un anuncio regular en Internet.

Y los videos les permiten a las compañías dar un toque creativo y personal que no funcionaría en los avisos tradicionales. “No tienes que hablar de los productos en sí, simplemente tienes que divertirte con ellos”, dice David Meerman Scott, autor de The New Rules of Marketing and PR (Las nuevas reglas del marketing y las relaciones públicas). Pero, ¿Cómo puede una pequeña empresa triunfar en YouTube? ¿Qué hace que algunos videos sean muy populares y otros no? ¿Existen pautas que pueden producir un anuncio ganador? Muchos empresarios dicen que la suerte y el momento influyen, pero un vistazo cercano a sus historias revela lecciones valiosas para cualquier pequeña empresa.

Blendtec: Sea gracioso Sin lugar a dudas, el elemento más común de los videos exitosos es la comedia. Estos videos hacen reír a la gente al tiempo que promocionan un producto. El año pasado, el fabricante de licuadoras de lujo Blendtec, filial de K-TEC Inc., atrajo a más de 60 millones de espectadores a su serie de videos “¿Lo triturará?”. La idea era sencilla: un presentador adusto (el presidente de Blendtec, Tom Dickson) usaba las licuadoras de la compañía para triturar todo tipo de objetos, desde tarjetas de crédito a palos de golf y hasta un iPhone. Todo con música de ascensor de fondo y chistes malos. Las ventas minoristas de las licuadoras aumentaron 500% desde que la compañía comenzó las emisiones el año pasado y este año, las ventas totales superarán los US$ 40 millones.

Lo que es más, los videos han proporcionado a Blendtec un enorme reconocimiento de marca. MJ Safety Solutions: Aproveche los temas de actualidad A primera vista, “My Child’s Pack” (La mochila de mi hijo) rompe todas las normas de los videos en línea. No es divertido ni entretenido, de hecho es bastante deprimente. Sin embargo, ha recibido casi 25.000 visitas en YouTube desde principios de agosto gracias a la relevancia de su mensaje. El video abre con una estadística alarmante: “Desde Columbine, 328 incidentes con armas de fuego en escuelas han dejado lesionados y muertos en Norteamérica”. Continúa con fotografías y videos sobre el tiroteo en la secundaria y el del Tecnológico de Virginia.

Entonces presenta el producto: una mochila antibalas de MJ Safety Solutions LLC. El cofundador, Joe Curran, carpintero de una empresa de construcción, dice que la firma ha vendido 1.000 mochilas, a US$ 175 cada una, desde que empezó a emitirse el video. All Natural Maine Root: Busque un socio En 2005, All Natural Maine Root LLC, fabricante de gaseosas orgánicas, quería impulsar sus ventas, pero no tenía dinero para una campaña de marketing. Encontró un buen socio en Door Number 3 Inc., una agencia de publicidad a la que le gustó el producto y vio una oportunidad para lucir sus aptitudes creativas.

Esto llevó a Door Number 3 a ofrecerle al fabricante de gaseosas un descuento por su trabajo. Maine Root pagó US$ 20.000 por la campaña, que podría haberle costado fácilmente de US$ 75.000 a US$ 150.000, dice Mary Pat Mueller, presidenta de la junta de Door Number 3.

Los resultados han sido impresionantes. Antes de la campaña, las ventas minoristas de Maine Root promediaban US$ 500.000 por año. En lo que va de 2007, las ventas han ascendido a más de US$ 3 millones. Ambas compañías decidieron que la mejor estrategia para los videos era la comedia.

“La clave para una campaña de video viral exitoso es hacer que la gente se ría”, dice Mueller. “De esa manera, las personas lo comentará con otras y aparecerán como los héroes y los que comparten cosas divertidas.” Revista Make: Sea útil La dosis de entretenimiento ayuda a un video a tener éxito, pero no es la única estrategia que funciona. Algunos pequeños negocios se han creado un hueco lucrativo en el mercado ofreciéndoles a los espectadores información útil. La revista Make, publicada por O’Reilly Media Inc., es una guía para aquellos que les gusta asumir proyectos por sí solos. Make produce videos semanales sobre cómo hacer una variedad de trabajos, desde una catapulta a una caja para cigarros en forma de banjo. Los cortos promedian alrededor de un millón de visitas al mes en iTunes y YouTube.

Moe’s Southwest Grill: Haga participar a sus clientes Hay una manera sencilla de evitar las complicaciones de crear videos: ponga a trabajar a sus clientes. El año pasado, Moe’s Southwest Grill, un restaurante de Atlanta, comenzó su campaña “Burrito in Every Hand” (Un burrito en cada mano), animando a sus clientes a enviar videos de 30 segundos sobre el plato. Los fragmentos se colocaron en un sitio Web, donde los visitantes podían votar por ellos.

El gran premio para el ganador: burritos Moe’s para toda la vida, el equivalente a 2860 pases válidos en cualquier franquicia Moe’s. Sara Riggsby, directora de marketing de Moe’s, dice que desde que se se inició el programa, las ventas han aumentado. Y Moe’s consiguió su meta de dar a conocer su marca entre los clientes jóvenes: la mayoría de los participantes tenía entre 18 y 25 años. La base de datos de email para marketing de la compañía también creció, a 200.000 miembros.

Por Raymund Flandez

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Un saludo Cordial.

Juan Antonio Avila Saenz

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